Satış sürecinde size yol gösterecek bir kaynak olarak bunu kullanın. Resim: Tasarım Duluth inşa

Evinizi satma kararı göz korkutucudur. Bu, satıcının yerleşim masasının sonundaki ilk kez mi, yoksa yıllardır orada bulunmuyor mu? Satış sürecinin nasıl çalıştığı ve bir alıcıyı en kısa sürede nasıl bulacağınız hakkında sorularınız olabilir.

Yardım etmek için buradayız. Evinizi satmak için kapsamlı bir rehber aşağıdadır. Bunu bir kaynak olarak kullanın ve emlak piyasasına yöneldiğinizde ne bekleyeceğinizi ve hızlı ve kolay bir şekilde çözüme kavuşacağını umuyoruz.

Evinizi Piyasaya Sürmeden Önce

Kiralık Profesyonel Yardım

Evinizi satmak yasal olarak bağlayıcı bir işlemdir ve yaptığınız şeyden emin değilseniz, sorumluluk sorunlarına yol açabilir. İsteğe bağlı olmasına rağmen, satış sırasında size yardımcı olabilecek bir emlakçı işe almak, bu sık sık stresli süreci daha kolay hale getirecektir.

Profesyonel yardım aldığınız her zaman olduğu gibi, kararınızı vermeden önce birden fazla emlakçıyla görüşmeyi düşünün. Potansiyel engeller de dahil olmak üzere, sektör deneyimlerini, pazarlama süreçlerini ve eviniz hakkındaki fikirlerini sorun. İçgüdülerinize güvenin ve size duymak istediğinizi düşündüklerini söylemek yerine, size en gerçekçi cevapları veren kişiyi işe alın.

Satış fiyatını belirle

Satış fiyatı genellikle satıcıların piyasaya sürülmeye hazırlanırken üstesinden gelmeleri gereken en büyük engeldir. Ne yazık ki, bir sonraki satın alımınızı yapmak için ne kadar ödeme yaptığınız, ne kadar zamandır ne kadar harcama yaptığınız ve ne kadar gelir elde edeceğiniz gibi değişkenler satış fiyatını etkilemeyecektir.

Aksine, evinizi hızla satmak için, mevcut piyasa değerine göre fiyatlandırmaya odaklanmanız gerekir. En nitelikli emlakçılar, iki adımlı bir süreci izleyerek mülkünüzün pazar değerini belirlemenize yardımcı olur.

İlk olarak, durumu, büyüklüğü ve herhangi bir yükseltmesi veya ekstra kolaylıklar için bir fikir edinmek için evinizi ziyaret etmeliler. Daha sonra, karşılaştırmalı bir piyasa analizi (veya CMA) yapmalıdırlar - ki burada bölgenizde ya da piyasada satılan benzer evlere bakarlar - evinizin nasıl yığıldığını görmek için.

Satıcının Özel Durum Açıklaması'nı doldurun

Evinizi piyasaya sürmeden önce, temsilciniz bir Satıcının Özel Durum Açıklaması (SPD) doldurmanızı isteyecektir. Bu form, mülkün mevcut durumuyla ilgili bir dizi soru sormaktadır; Örneğin, çatının yaşı veya evin bir sel geçmişi olup olmadığı.

SPD'nin bir kopyası potansiyel alıcılara verilir. Satıcı olarak, bu formu mümkün olduğunca eksiksiz ve dürüst bir şekilde doldurmak sizin çıkarınıza olacaktır. Bir zaman çerçevesinden emin olmadığınız veya bir cevabı bilmediğinizi kabul etmek, evinizi daha iyi durumda göstermek için bilinen bir sorunu yalan söylemez veya bırakmaz. Bunu yapmak, bir teklifi kaybetmenize ve hatta yasal işlemle karşılaşma riskini size vermenize neden olabilir.

İyi bir ilk izlenim yaratarak alıcıları çekme şansınızı artırın. Resim: Jules Duffy Tasarımları

Mülkünüzü Pazarlama

Kaldırım Çekiciliğini Artır

Kaldırmayı düşünün, bir tarih veya iş görüşmesiyle aynı şekilde temyiz edin: Potansiyel alıcıların evinizin sahip olacağı ilk izlenim. İster içeride görünmek isteyip istemediklerini ya da bir planlamayı daha önce planladıklarını belirlemek için bir itfaiyecilik yapıyor olsunlar, evinizin en iyi şekilde görünmesini istersiniz.

Eviniz piyasadayken, çimleri iyi muhafaza edin. Bir yatak veya ekici olsun, çiçek ekleyin. Ön kapınıza açık bir şekilde işaretlenmiş bir yol sağlayın ve akşam gösterileri için bol miktarda ışık olduğundan emin olun. Ön kapınıza yeni bir kat boya ekleyerek veya yeni bir karşılama matı alarak girişinizi ısınmayı düşünün.

Evinizi Sahne Alanı

Evinizi hazırlamak, sadece odaları en estetik ve estetik bir şekilde düzenlemek anlamına gelir. Bunun için kiralayabileceğiniz şirketler olsa da, birkaç kolay adımı izleyerek işi kendiniz yapabilirsiniz:

• Bir odak noktası oluşturun.Her odanın, aynı zamanda mekanın işlevini açıkça tanımlayan odağı olarak tek bir parçası olmalıdır.
• Şahsiyetsizleştirmek. Aile fotoğrafları gibi kişisel eşyaları toplayın, böylece eviniz mümkün olan en geniş alıcıya hitap edecek.
• Nötr olun.Boya renkleri ve mobilya stilleri gibi detaylar söz konusu olduğunda, nötr tonları kullanın. Yine, amacınız en son trendleri sergilemek yerine çoğu alıcıya hitap etmektir.
• De-dağınıklığı.Alıcılar evinizin değerini görmek için mücadele etmeyin. Mümkün olan her yere atın ve eşyalarınızı saklamanıza izin verecek şık depolama çözümlerine yatırım yapın.
• Ev yapımı dokunuşlar ekleyin. Kokulu mumlar veya taze çiçekler mekana sıcak ve sıcak bir hava katıyor. 

Harika Fotoğraf Çekin

Ortalama alıcı, bir ev sahibi olup olmadığına karar vermeden önce, çevrimiçi listelemelere bir dakikadan daha az zaman harcar. Bu kadar sıkışık bir zaman çerçevesiyle, evinizin harika fotoğraflar üzerinden en iyi şekilde sunulması zorunludur. Aracınızın muhtemelen bunun için bir süreci olsa da, görevi biraz daha kolay hale getirmek için yapabileceğiniz birkaç şey var.

Önce evinizi temizleyin. Toz parçacıkları ve diğer mikroskopik malzemeler fotoğraflarda görünebilir ve izleyicileri rahatsız edebilir. Bu riski, evinizdeki odalara önceden iyi bir ovalayarak verebilirsiniz.Ardından, fotoğrafların çekilmesinden hemen önce, herhangi bir dağınıklığı ortadan kaldırmak için odalardan yürüyün.

Evini Göster

Göstermek, evinizi satmanın yolundaki en önemli adımdır. Ne de olsa, potansiyel alıcıların mülk için nasıl bir his edindikleri ve orada yaşayanları hayal etme şansı vardır.

Bir satıcı olarak, olumlu bir gösterimi sağlamak için yapabileceğiniz en iyi şey esnek olacaktır. Alıcılar evinizi gününüzde ya da yoğun bir hafta gecesinde görmek isteyebilir ve mümkünse isteklerini karşılamak önemlidir. Her gösterinin bir teklife yol açma potansiyeli olduğunu unutmayın.

Bir teklifin başarılı bir şekilde müzakere edilmesi, her iki taraf için de uzlaşma gerektirir. Resim: Sundeleaf Boyama

Bir Teklifte Müzakere

Satış Anlaşmasına Bakın

Bir alıcı evinizi satın almakla ilgilenirse, bir Satış Sözleşmesi olarak bilinen yasal olarak bağlayıcı bir belgeyle teklif sunacaktır. Bunun içinde, alıcı ve satıcı, satış fiyatı, ödeme tarihi, alıcının kullanacağı finansmanın türü, denetimlerin gerçekleştirilmesi için zaman çerçeveleri ve ünvanın kapatılması ve kapanış maliyetlerinin paylaştırılması dahil olmak üzere işlemin çeşitli yönlerini ele alacaktır.

Bir teklifin başarılı bir şekilde müzakere edilmesi, her iki taraf için de uzlaşma gerektirir. Bir teklifi okuduğunuzda, sizin için en önemli olan ölçütleri karşıladığından emin olun. Siz ve alıcılarınız arasındaki iyi niyetleri teşvik etmek için daha az ayrıntıdan ödün vermeye istekli olun. Bir teklif iyi bir eşleşme gibi görünmüyorsa, reddetme haklarınız dahilinde olup, daha iyi bir sonuç elde etmenizi bekleyebilirsiniz.

Her iki tarafın da Satış Sözleşmesi imzalandıktan sonra, belgede belirtilen şartlara uymaları gerektiğini unutmamak gerekir. Alıcı son teslim tarihini kaçırırsa, satıcı satıştan uzaklaştırabilir ve alıcının para yatırma tutarını kaldırabilir. Tersine, satıcı yanlış bilgi bulduysa veya üzerinde anlaşmaya varılmış bir gelişmeyi tamamlamazsa, alıcı satışı sonlandırabilir ve yasal işlem yapabilir.

Onarım yapmak için Profesyoneller

Evinizin muayenesi, alıcı tarafından mülk üzerinde yapılması gereken onarımlar hakkında tarafsız bir görüş bildirmek üzere seçilir ve ödenir. Rapor tamamlandığında, her iki taraf da kimin ne için ödeme yapacağının yanı sıra anlaşmadan önce yapılıp yapılmayacağı veya kapanış maliyetlerine dahil edilip edilmeyeceği konusunda pazarlık edecektir.

İş, satıcının omuzlarına düştüğünde, masanın altındaki işi yapmak için kullanışlı bir arkadaş edinmeye cazip gelebilir - ama bu tuzağa düşmeyin. Tamir masasında onarımların yapıldığına dair yazılı kanıt sunmanız gerekecektir. Profesyonelleri işe alın ve her zaman iş faturalarının ve makbuzlarının çoğunu saklayın.

Değerleme Uzmanının Değerlemesini Alın

Alıcınız mülkü satın almak için finansman alıyorsa, banka muhtemelen bir değerleme kazanacaktır. Bu süreçte, değerini doğrulamak için evinize üçüncü taraf bir değerlendirme gönderilecektir. Emlak acentenizin ilk CMA'da yaptığı gibi, değerleme uzmanı evinizin piyasa değerini belirlemek için bölgenizdeki son satışların yanı sıra evinizin durumunu ve yükseltmelerini de dikkate alacaktır.

İdeal bir dünyada, bu rakam satış fiyatınıza uygun olacaktır - başlangıçtan itibaren adil bir fiyat sunmak için başka bir sebep. Satış fiyatı ile mülkün değerlenmiş değeri arasında bir tutarsızlık varsa, temsilciniz ve alıcının aracı, kendi karşılaştırılabilir özelliklerini (comp) sağlayarak bu karara itiraz edebilir. Ancak, satış bedelini değerlenmiş değere göre yeniden müzakere etmeniz gerekebilir.

Başlığı Temizle

Başlık raporu, evinize verilen tapuyu alıcıya verebilme yeteneğinizi etkileyecek herhangi bir kısıtlamayı özetleyen bir belgedir. Bu kısıtlamalar şunları içerebilir:

• Mülkiyet üzerindeki yasal sınırlar
• Ödenmeyen emlak vergileri
• Mülkiyete karşı ipotekler veya teminatlar
• irtifak
• Kınamak veya diğer HOA toplulukları ile ilgili dernek belgeleri
• Tarihi denetimler, kısıtlamalar veya planlama gereksinimleri

Bu gereksinimlerin çoğunu tatmin etmek, alıcıya yazılı dokümantasyon sağlamak kadar basit olsa da, sözleşmeden önce başlık raporunu temizlemek, satıcının sorumluluğundadır. Mülkünüz için açık bir tapu sağlamak için ne yapılması gerektiğini belirlemek için başlık şirketi ve emlakçı ile birlikte çalışacaksınız.

Uzlaşma için hazırlanın

İnceleme ve değerlendirme yapıldıktan ve başlık netleştiğinde, satıcının sözleşmeden önce sadece bir işi vardır: Taşınmaya hazırlanın. Kapanış günü, her iki tarafın da Satış Anlaşmasında geride bıraktığı anlaşılan herhangi bir kalem hariç, satıcı tamamen evden çıkarılmalıdır.

İşlem hakkında bilgi sahibi iseniz evinizi satmak daha kolay olabilir. Resim: Leland Grubu

Evinizi satmak ezici görünebilir, ancak süreç hakkında bilgi sahibi olmanız daha kolay olabilir. Evinizi piyasaya sürmeye karar verdiğinizde, bu ev satıcısı kılavuzunu bir kaynak olarak kullanın. İşlemi mümkün olduğunca basit hale getirdiğimizi umuyoruz.

Mülkünüzü satmayı mı düşünüyorsun? Evinizi piyasaya sürmekle ilgili sorularınız neler? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.