Jack Cotton ile Lüks Emlak Uzmanı Nasıl Olulur?

Jack Cotton ile Lüks Emlak Uzmanı Nasıl Olulur?
Allen and Betty Harper
Yazarların Ekibi
Allen and Betty Harper
Altın Elleriyle Aile
Değerlendirme:
5

Jack Pamuk

Freshome okuyucunun bizi her gün ziyaret etmekten keyif almasının nedenlerinden biri lüks yaşamın içine bir bakış. Lüks iç mekanlardan ve tasarım mobilyalarından muhteşem mimariye.

Lüks gayrimenkul, genellikle merak ettiğimiz konulardan biridir, ancak sorulacak doğru kişiyi bilmez. Neyse ki, Sotheby’nin Uluslararası Realty'sinden bir uzman olan Jack Cotton'u buldum. Jack ile görüştüm ve özellikle herkesin aklında olan soruları sordum - nasıl lüks bir emlak uzmanı olunur?

Cotton Jack Cotton 37 yıl önce üniversite yurt odasında başladığı gayrimenkul şirketinde sürekli olarak çalıştı…

Yıllar geçtikçe Jack, Cape Cod’da hemen hemen her rekor kıran lüks konut satışına katıldı, ya doğrudan aracı olarak ya da ilgili acenteye koç olarak. ”

Jack geçtiğimiz hafta içinde son yayınlarıyla Jack'in çok başarılı olduğunu söyledi.Zig Ziglar tarafından, “istediğin her şeyi, yeterli insanın istediğini elde etmesine yardım edersen, istediğin şeyi alabileceğini” söyleyen bir söz vardır. ”Gayrimenkul işinde kırk yıldır kapandığım için, bu özel bir muamele. gayrimenkul kategorisinde Amazon.com'un en çok satanlar listesinin Kuzey Amerika'da ve dünyanın dört bir yanındaki emlakçılara lüks gayrimenkul uzmanları olma hayallerini gerçekleştirerek yardımcı olması ”.

Başarınız için tebrikler Jack, lüks gayrimenkul konusunda bize tavsiyelerde bulunmak için Freshome ile görüştüğünüz için teşekkür ederiz.

Freshome:

Birçok Freshome okuyucusu, şu anda dünya çapında lüks gayrimenkul konusunda uzmanlaşmış ünlü Sotheby’nin Uluslararası Realty'si olan Cotton Real Estate'i kurduğunuzu fark etmeyebilir. Lütfen şirketinizin bu lüks simgeye nasıl dönüştüğünü bizimle paylaşın.

JACK PAMUK:

Şirketime Cotton Real Estate'i 1974 yılında kolej yatak odamda başladım. Genç yaşımdan ve pazarda daha eski uygulayıcılar ile rekabet etmemde ortaya çıkan zorluk nedeniyle, uzmanlığımı geliştirmek ve genişletmek gerektiğine karar verdim. . Net değere sahip bireylerin mülk değerleriyle yakından ilgilendiklerini anlamakla, değerleme ve değerleme sürecinde kendimi eğitmek için çok yıllı bir program yürüttüm. Değerleme konusundaki uzmanlığım, yüksek değere sahip bireylere hizmet verenlere yardımcı oldu: banka güven memurları, avukatlar, muhasebeciler ve mali müşavirler. Değerleme çalışmamın bir sonucu olarak, pazarda norm olan “kelepçeden” fiyat fikirleri yerine 20-30 sayfalık yazılı fiyat görüşlerini hazırlamaya başladım.

Uzmanlığım daha çok bilinir hale geldiğinden, işim 2005 yılına kadar büyüdü, bu Sotheby’nin Uluslararası Realty tarafından satın alındı.

Freshome:

Ev satın almak ve satmak birçok kişi için korkutucu olabilir, hatta tecrübeli ev sahipleri bile zorluklarla karşılaşabilirler. Ev sahiplerinin lüks gayrimenkul hakkında kendilerini eğitmelerine yardımcı olmak için hangi önerileriniz var?

JACK PAMUK:

Yaklaşık 40 yıldır lüks konut alıcılarına ve satıcılarına gayrimenkul kararları ile yardım ederek, kullandıkları teknikleri ilk elden izleme fırsatım oldu. Dikkat çekici bir şekilde, bu teknikler herhangi bir fiyat aralığında çalışır.

Her şeyden önce, lüks emlak alıcıları ve satıcıları satın alma ve satış sürecini bir iş olarak ele alırlar. Gerçekten de, benim için lüks bir ev arayışına girerken, lüks ev alıcıları “işte” gibi çalışıyorlar.

Benim gibi lüks uygulayıcılar duyguları satmak isterken, deneyimli lüks alıcı ve satıcı duyguyu süreçten uzak tutar. Gerçekleri istiyorlar.

Lüks gayrimenkul alıcıları ve satıcıları her zaman kulağını yere bırakırlar. Karşılaştıkları herkesin sorularını soruyorlar ve bu bilgilerin geçerliliği ve kullanışlılığına karar veriyorlar. Bilginin kaynağında asla ayrımcılık yapmazlar. Yerel restorandaki sunucudan, marinadaki bir teknisyene kadar herkesle konuşacaklar; Tenis yanlısı veya yüksek eğitimli gayrimenkul veya yasal profesyonel. Bilgi istiyorlar.

Freshome:

Düşmüş ev piyasasıyla, bugün lüks emlak satın almak için hala bir avantaj var mı? Bir yatırım ya da yaşam amacı olarak avantajları açıklar mısınız?

JACK PAMUK:

Çoğu lüks piyasada fiyatlar 2005 ile 2006 arasındaki zirvelerden düştü. Kısa bir süre önce büyük bir yatırım yönetimi şirketinden emekli bir yönetici ile çalıştım. Bana göre yaptığı yorumlar şu sıralar piyasada, tüm zamanların en düşük seviyesinde emlak fiyatları, yüksek ve istikrarsız hisse senedi fiyatları ve sıfır getiriler, lüks gayrimenkulün, yani nadir ve güzel yerlerde gayrimenkulün, para ve nakit piyasalarında mevcut olmasıydı. Onun düşüncesiyle, bu zamanda parası için en iyi yer.

Tipik lüks konut alıcıları mortgage oranları konusunda endişe duymasalar da, nakde dönmenin neredeyse sıfır olması, gayrimenkulleri paraya çevirmeyi çok daha cazip hale getirmektedir. Pazarım gibi “ender altın” gibi ender ve güzel yerlerde gayrimenkullere başvurmayı seviyorum.

Freshome:

Satın alma ve ev satış süreci hakkında oluşturduğunuz birkaç kaynak ve ince ayar tekniğiniz var. Bu eğitim kaynaklarını ve Freshome okuyucularına nasıl yardımcı olabileceklerini açıklayabilir misiniz?

JACK PAMUK:

Lüks gayrimenkul uzmanı olmanın verdiği yolculuğum ve üst düzeydekilere güvenilir danışman olma yolunda, hizmet alanlarındaki beklentileri aşmaya yönelik süreçlerimi araştırmaya ve geliştirmeye devam ediyorum. 2010 yılında, üst düzey gayrimenkulle ilgili tüm anlaşmaların yayınlandığı üç kitap vardı. Biri lüks emlak uzmanı olmak isteyen temsilciler içindi. Diğer ikisi tüketiciler içindir, biri alıcılara, diğeri ise gayrimenkul satıcılarına yöneliktir.

Lüks emlakta yaklaşık otuz yıllık tecrübeyle, hem alıcılarla hem de satıcılarla paylaşacağım çok şeyim var.

Amerika Birleşik Devletleri ve dünyanın dört bir yanından gelen danışmanlarla görüşme fırsatı buldum ve aynı zamanda lüks ev alıcılarına ve satıcılarına danışmayı da sağladım.

Freshome: Lüks gayrimenkul elde etmek için varlıklı olmanız gerektiği doğru mu? Ev sahipleri lüks gayrimenkul hakkında bilgi edinmek isterlerse, başlamadan önce hangi gerçekleri ve efsaneleri bilmelidirler?

JACK PAMUK:

Başarılı bir lüks emlakçı olmanın en büyük efsanesi, bu arenada başarılı olmak için zengin ve iyi bağlanmış olmanız gerektiğidir. Aslında, birçok emlak lüks emlak piyasasının kenarlarında oturup imkansız bir hayal olduğunu düşünüyor.

Kendi deneyimlerimden sizi temin ederim ki durum böyle değil. Zengin ve iyi bağlanmış olarak doğurken kesinlikle “hızlı bir yol” olabilir, kesinlikle tek iz değil.

Benim örneğim, örnek bir hizmet sağlamaktı, pazarımın bir uzmanı olarak algılanmalı, en üst düzeyde bütünlük içinde çalışmalı ve işimi gün boyunca birkaç kez gerçekleştirecek; “Müşterimden en iyi olanı nedir?” Sorusunu soruyorum.

Freshome: Web sitenizdeki lüks emlak bloğunuz - Jack Cotton yararlı bilgiler ve videolar ile doludur. Ev sahiplerine, Emlakçılara vb. Nasıl yardımcı olur?

JACK PAMUK:

İnsanlar bugün videolara, özellikle üç ila beş dakikalık eğitim videolarına yanıt veriyor. Her hafta bir hafta önce karşılaştığım bir sıkıntı ya da problemi düşünmeye çalışıyorum ve ev alıcılarına ve emlakçılara yardımcı olabilecek bir çözüm etrafında bir video hazırlıyorum. Blogumda arama yaparak, hemen hemen her konuda soruların cevaplarını bulabilir ve tabii ki, insanlar cevaplar veya telefon danışmanlığı için bana doğrudan e-posta gönderebilir.

Freshome:

Lüks gayrimenkul hakkında birkaç kitap yazdınız. Onları ayrıntılı olarak açıklayabilir ve onlarla mevcut olan ücretsiz indirmeleri açıklayabilir misiniz?

JACK PAMUK:

Daha önce de belirtildiği gibi, lüks gayrimenkul hakkında birkaç kitap yazdım. Yazarların olduğunu anlıyorum

uzman olarak algılandı ve 37 yıllık iş tecrübemizi organize etmenin ve kaydetmenin önemli olduğunu hissettim.

  • Lüks Evler Satmak

Bu lüks emlak alanında başarılı olmak isteyen emlakçılar için yazılmış bir kitap. Zengin ve iyi bağlanmayanlar için bu kitap, uzman olarak algılanması ve acenteden lüks uzmana, güvenilir danışmandan lüks ev alıcılarına ve satıcılara kadar ilerlemesini sağlamak için somut adım adım bir plan ortaya koymaktadır. belirli bir pazarda.

  • 12 Sırlar Lüks Ev Alıcılar Kullanabileceğinizi Biliyor

Bu kitap, geçtiğimiz 37 yıl boyunca lüks ev satıcılarıyla ilgili deneyimime dayanıyor. Lüks ev satıcılarından öğrendiğim en önemli 12 şeyi, herhangi bir fiyat aralığında herhangi bir satıcıya fayda sağlayabilecek şekilde kaynattım.

  • 12 Sırlar Lüks Ev Alıcılar Herkesin Kullanabileceğini Biliyor

Önceki kitapta olduğu gibi, zengin ev satıcılarından öğrendiğim ilkeleri benimsedim ve herhangi bir alıcının herhangi bir fiyat aralığında kullanabileceği 12 ilke haline getirdim.

Freshome:

Jack Cotton Realtor web sitenizde, satışa sunulan Cape Cod konutlarının birçoğunu sergiliyorsunuz. Bir Emlakçı ve bir Konuşmacı / Yazar olduğunuz için ikisini nasıl oynarsınız?

JACK PAMUK:

Yazarken, konuştuğumda ve danışmanlık yaparken bile, pazarımda hala emlakçı olarak çalışıyorum. Alabildiğim girişlerin miktarını, satıcılarıma en yüksek düzeyde kişisel hizmet verebilmem için sınırlandırıyorum. Bazı açılardan, benim emlak uygulamalarımız bir “test mutfağı” gibidir. Diğer bir deyişle, diğer gayrimenkullere dağıtılabilecek üst düzey malların listelenmesi, pazarlanması ve hizmete alınması için yeni teknikler yaratıyorum, test ediyorum ve ince ayar yapıyorum. iyi ayarlanmış ve test edildikten sonra ülke genelinde ve dünyada temsilciler.

Çok fazla boş zaman yaratmaz ama o zaman emlak benim tutkum ve erken yaşlardan beri.

Freshome:

Lüks emlak Emlakçı olmak isteyen veya lüks gayrimenkul için kar elde etmek isteyenlere, çabalarında başarılı olmak için ne gibi adımlar atmaları gerekiyor?

JACK PAMUK:

Gayrimenkul yatırımları konusunda sizinle paylaşabileceğim en önemli şey, son birkaç yıl içinde birçok kişinin gayrimenkul kurallarını unutmuş olmasıdır.

Gayrimenkul kesinlikle kısa vadeli bir yatırım değildir. Başarılı bir emlak yatırımcısı olmak için, uzun vadede, 5-8 yıl uzunluğunda bir ufuk olmalıdır.

Çok fazla olumsuz medya var ve emlak piyasası hakkında konuştuğumuzda, yakın zamanda gerçekleşmiş olan tüm değer erozyonları. Bu erozyon, fiyatların fiili değerin önüne geçtiği pazarda bir düzeltmedir.

Bununla birlikte, iş tecrübemize dayanarak, dünya karşısında emlaktan daha iyi bir yatırım yoktur. Tabii ki, ebeveynlerimiz ve büyükbabalarımız tarafından kurulan kurallar takip edildiği sürece:

  • Uzun vadeli düşünün
  • Aşırı uzatma veya kaldıraç üzerinde kullanmayın
  • Gayrimenkulünüzü mümkün olan en kısa sürede ödeyin
  • Mülkünüzü koruyun
  • Sattığınız zaman emlakta para kazanmadığınızı anlayın; satın alırken para kazanıyorsun.

Freshome: Freshome'da biz her zaman burada lüks yaşamı sergilemeye çalışıyoruz! Freshome web sitesi hakkında ne düşünüyorsunuz?

JACK PAMUK:

Freshome.com web sitesinden çok etkilendim. İç, dış ve mimari tasarımdaki en son ve en gelişmiş bilgileri takip etmek için ne harika bir kaynak. Harika bir mekânda, güzel bir tasarımla, güzel konumlarda güzel gayrimenkul olanaklarından ilham almak için ziyaret edilecek eğlenceli bir site.