Kısa bir süre önce pazarın 2012 yılında nasıl bir performans sergilediğini ve 2013 yılında nereye yöneldiğini konu alan Keller-Williams Emlakçı Ron Chun Foo'yla görüştüm. Emlakçılara ulus çapında sorun ve 2012 pazarının bir önceki yıla göre daha iyi olduğunu söyleyecekler. . Foo, pazarın daha az satış ve hacizle sonuçlanacak şekilde istikrarlı hale geldiğini gösteriyor. “Piyasada daha az ev olduğu için evlerin kullanılabilirliği arasında daha az rekabet var” diye açıklıyor. “İnsanlar artık evlerini satmak için acele etmiyorlar ve geçmişte olduğu gibi daha büyük bir şeye geçmek için acele etmiyorlar. Kalmaya başlıyorlar. ”Birçok insan satmak istiyor ama bunu yapabilmek için evlerinde yeterli miktarda adalet yok.

Kendimizi rekabetin önüne koymak için satıcı olarak neler yapabiliriz?

Foo'nun söylediği en önemli şey, iyi bir emlakçının size söyleyeceği gibi, evinize iyi fiyat vermektir. “Bunun büyük bir kısmı fiyatlandırma ve evinizin durumu.” Tüm potansiyel satıcıları evlerini kıstırmaya çağırıyor. “Evinizi piyasaya sürdüğünüzde, artık eviniz olmadığına dair bir zihniyete sahip olmalısınız. Jenerik olmalı. Fotoğraf ve kişisel nitelikteki herhangi bir şey paketlenmeli ve ortadan kaldırılmalıdır. Bir ev satılabilir bir ürün haline gelir. Evinizi satmıyorsunuz, bir ürün satıyorsunuz ve ona böyle yaklaşmanız gerekiyor. ”

Sosyal medya, emlakçıların evimizi satmasına nasıl yardımcı olabilir?

Foo, Facebook, Twitter ve Pinterest gibi sosyal medya kuruluşlarının satış için evleri teşvik etmenin harika yollarından biri olduğuna inanıyor. “Sosyal medya kesinlikle denklemin bir parçası olmalı” diyor. “Bu çıkışları kullanmıyorsanız potansiyel trafik ve alıcılar kaybediyorsunuz.” Günümüz alıcıları çevrimiçi arama yapmak ve araştırmak için oldukça fazla zaman harcıyor. İnternet ve sosyal medya anlayışlılar.

Bu alıcılar, fikirler için blogları ve emlak bloglarını tasarlamaya ve nasıl yapılacağına bakar. Birçok gayrimenkul şirketi ve emlakçının web siteleri var, ancak sunulan diğer araçlardan tam olarak yararlanmıyorlar. Bu potansiyel olarak bir şirketin geride kalmasına ve değerli müşterileri kaybetmesine neden olabilir. Zaman değişti, piyasa değişti, alıcı değişti… Eğer devam etmezsen geride kalırsın.

2013 Pazarı - İleri Düşünme:

Foo bize şunları söylüyor: “Pazarda, alıcının pazarına dönüşmeye başladığı için biraz değişiklik var. Daha önce böyle bir pazar görmediğimiz için yeni bölgelere giriyoruz. Şu an, bir satıcının piyasası olup olmayacağını gerçekten bilmeden önce önümüzdeki birkaç ay içinde ne olacağını görmek için beklemek zorunda kalacağız. ”Foo'ya ve bahar pazarında konuştuğum diğer emlakçılara göre hemen köşede ve gerçekten umut verici görünüyor.

Şubat ayı piyasası olumlu geçti ve uygun fiyatlı evler oturmuyordu. Bazen birkaç gün içinde hızla hareket ettiler ve birden fazla teklif aldılar. “Bunu uzun zamandır görmedik. Envanter tüm zamanların en düşük seviyesinde yer alıyor ve bu da fiyatı artırıyor ”diyor Foo.

2013 Tahminleri:

Foo bunun uzun vadede en iyi Bahar pazarı olabileceğine inanıyor. “Stoklar her zaman düşük seviyede ve orada çok sayıda alıcı var” dedi. Normal bir pazara geri döndüğümüze inanıyor. Normal bir pazar yeri, alıcının adil bir piyasa fiyatından ev satın alabileceği zamandır. Adil piyasa fiyatı, bir evin uygun fiyatlı olduğu anlamına gelir.

Buna karşın, alıcının bir evin fiyatlandırılabileceğini belirleme yetkisine (belirli bir dereceye kadar) sahip olduğu bir alıcının pazarından çıktık. Şimdi dönme gelgitlerini görüyoruz ve alıcı, satıcılar tarafından belirlenen fiyatlandırma ile uyumlu olmalıdır. Geçtiğimiz yıllarda alıcılar% 20-30'luk teklife dayalı bir teklifte bulunabiliyordu ve şimdi bu teklifler dikkate alınmayacak.

Motivasyon:

Foo, motive olmuş bir satıcının, motive edilmemiş bir satıcıdan çok daha hızlı bir eve taşınacağını söyler. “Bir ev, pazar ne olursa olsun, sunulabilir ve satılmaya hazır olmalıdır. Boyama yapılması gerekiyorsa yap. Yapmamayı tercih ederseniz, uzun vadede size daha fazla mal olacak. ”Bir satış için evinizi hazırlamanız gereken yerde biraz para harcayın ve satmaya hazır olduğunuzda en yüksek dolara komuta edebileceksiniz. Foo, evinizde küçük düzeltmeler ve değişiklikler yapmamaya karar vererek, soran fiyat için daha az ücret alacağınızı bildirir. Zamanınızı ve paranızı evinizi sabitlemeye koymak buna değer. Küçük yatırıma değecek. Sonuçta, bir ev satıyor olsun ya da olmasın, şu anda alıcıyı motive etmeye geliyor.

Kurtarma:

Foo, ülkenin farklı bölgelerinin yerel pazara ve yerel ekonomilere bağlı olarak farklı adımlarda toparlandığını bildirir. Yerel ekonomiler büyük ölçüde değişebilir. “Kasırga Sandy, New York ve New Jersey pazarlarını büyük ölçüde etkiledi. İnsanlar evlerinden yerinden edilmişler ve geçici konutlar için kiraya girmeye çalışıyorlar, ancak kiralama piyasası doymuş durumda ve çok az kişi geliyor. Foo, genellikle nakit para karşılığında satın alınan düşük fiyatlı evlerin hızlı bir şekilde satışına tanıklık ediyor.

Bu daha küçük evler hızla sabitleniyor ve sonra kiralık mülklere dönüşüyor.Bu noktada, düşük fiyat noktasında yatırımcılar için büyük bir fırsat var. Bu arada, Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, Batı ve Florida'daki pazar büyük bir etkinlik görüyor.

2013 Pazarı - Mükemmel Fırtına:

Şu anki düşük faiz oranları ve düşük talep fiyatları, Foo'nun “mükemmel fırtına” olarak tanımladığı şeyi yaratıyor. Foo, şimdi şeylerin yukarı çıkmaya başlayacağını umuyor. Şimdi yeni bir ev satın almak için paranız varsa satın alma zamanı. Eğer yukarı çıkabiliyorsan, şimdi bunu yapma zamanı.