Bir evin satışına bağlı olan çok şey var. Ekonomi ve yılın zamanı önemli faktörlerdir. Şansınız, kendinize, birkaç ay içinde komşularınızın evlerinin, neredeyse birkaç ay içinde, neden birkaç ay içinde boşta kaldığını sorduğunuzda, büyük bir rol oynayabilir. Kendi evinizin satışı konusunda size yardımcı olabilecek birkaç şey var.

45 saniye.

Bu kadar sürer. Alıcınızı etkilemek için 45 saniyeniz var. Potansiyel alıcınız evinize girerken, her şeyi alıp ilk kararını tam oraya götürüyor. Eğer evinizi çok seviyorsa, gerçekten de hiç hoş olmayan ve beklenmedik bir şey görmedikçe, fikrini değiştirmek için yapılabilecek pek bir şey yoktur. Eğer alıcı çitin üzerindeyse veya bu evin onlar için olduğundan% 100 emin değilse, evinizle ilgili her şeyin yolunda olduğundan emin olmanız gerekir.

Ev seçimi, bir eş seçimi yapmak gibidir.

İki oldukça benzer. Biz duygusal insanlarız. Biz duygusal alıcılar. Biz çok görsel yaratıklarız. Eşiniz ya da başka bir kişi gibi biriyle tanıştığınızda, muhtemelen hemen onlara çekildiniz. Değilse, eşinizi diğerlerinden ayrı tutan diğer bazı inanılmaz kalite vardı. Eviniz de böyle olmalı, özellikle de evlerin birbirine benzediği bir bölgede yaşıyorsanız.

Kalabalıktan ayrı durun.

Evinizi diğerlerinden ayırın. Dikkat çekici olun. Diğerlerinin fark etmesini sağlayın. Yapabileceğiniz ilk şey temizlemek ve ön bahçenizi düzeltmek. Çitleri ve çalıları kırpın. Biraz taze malç ekle, biraz taze çiçek ekin ve ön kapınızın yanında birkaç çiçek veya büyük bir bitki ekleyin. Ön kapınıza yeni bir boya katmanı eklemek isteyebilirsiniz, ve siz buna rağmen, beklenmedik bir rengi neden denemiyorsunuz? Ardından evinizin iç kısmının dışarısı kadar sıcak ve misafirperver olduğundan emin olun.

Ziyaretçilerinizi kucaklayın.

Potansiyel alıcıların% 80'i ilk 45 saniyede ön kapınızdan geçtiklerinde akıllarında bulundular. İşte ziyaretçilerinizi görme şansınız. Harika bir atmosfer ve iyi bir akış arıyorlar. Biz bir nesil ve anında tatmaya ihtiyaç duyan bir toplumuz. İstediğimizi istediğimizi istiyoruz - ister doğru ister yanlış olsun, ve çoğu zaman yeni bir eve çok fazla iş vermemeyi tercih etmekteyiz. Bu nedenle, satıcı olarak, alıcılarınızı çok az işe yaramayan bir evle kucaklama fırsatınız var.

Bugünün alıcıları yüzeysel.

Aslında, bugünün toplumunda hepimiz biraz yüzeysel hale geldik. Ve bu önümüzde tüm seçimler ile ilgisi var. Bakkalda alışveriş yapmak ya da yeni bir ev için alışveriş yapmak gibi seçeneklerimiz bol miktarda bulunmaktadır ve bu kadar çok seçenekten şımartılmaya başlanmıştır. Bu seçimlerden dolayı, evinizi, yani ürününüzü, diğer ürünlerden daha çekici hale getirmek her zamankinden daha önemlidir.

Evinizi bir ürün olarak düşünün.

Bir adım geri atın ve duygularınızı ve duygularınızı arkanızda bırakın. Kendini resminden çıkar. Evinizi değil, somut bir ürün satıyorsunuz. Bir tüketici neden ürününüzü ister? Ürününüz onları nasıl daha iyi hale getirecek? Ürününüz tüketicilerin yaşam tarzını nasıl zenginleştirecek? Bir ev sattığınız zaman, bir yaşam tarzı ve bir rüya satıyorsunuz, bu nedenle evinizi, bir alıcının hayatlarını ve yaşam tarzlarını geliştirecek muhteşem bir ürün aldığına inanacak şekilde pazarlamak istiyorsunuz.

Herkes pazarlık istiyor.

Herhangi bir satın alımda olduğu gibi, bugünün tüketicileri iyi bir anlaşma elde ediyormuş gibi hissetmek isterler. Kendine iyi bak. Evinizi aşırı doldurursanız, sadece uzun süredir piyasada değil, potansiyel olarak iyi bir satışı mahvedebilirsiniz. Bir ev ne kadar uzun oturursa o kadar az arzu edilir. İnsanlar evin neden satılmadığını sormaya başlayacaklar ve evin yanlış bir şey olduğunu düşünecekler. Bu kaçınılmalıdır. Nihai amaç evinizi satmaktır, böylece alıcı satın alma konusunda iyi hissettirir ve satışla ilgili iyi hissedersiniz.

Eğitimli bir tüketici en iyi müşterinizdir.

Bu, 1980'lerden beri kötü bir reklam gibi görünse de, mutlak gerçek. Günümüzün tüketicileri eğitimli olma eğilimindedir ve zamanlarının çoğunu internetteki evleri ve evdeki eğilimleri araştırırlar. Tam olarak ne istediklerini biliyorlar ve nasıl alacakları konusunda oldukça iyi fikirleri var. Satıcı olarak, kendinizi de eğitmeniz gerekir. Piyasada başka neler olduğunu görmelisin. Orada neler olduğunu öğrenin ve bugünün piyasasında kendinizi en iyi nasıl konumlandırabileceğinizi öğrenin.

Bugünün alıcıları ne arıyor?

Çoğu zaman bugünün alıcıları yeni ve parlak istiyorlar. Daha yeni evler, paslanmaz çelik aletler, parke zeminler, taç pervazları ve ev karakterini ve cazibesini veren başka şeyler arıyorlar. Eviniz bu alanlardan birinde eksikse, bunu nasıl telafi edebilirsiniz? Akıllı olabilir, diyelim ki parke zeminlerin altında olduğunu biliyorsanız halıyı sökün. Evinizin satışına geri döneceğinizi bilmediğiniz sürece, ekleyebileceğiniz için kalıplama ekleyerek gereksiz para harcama. Kendi evinize iyi bakın ve bugünün alıcılarına ne aradıklarını sunmak için neler yapabileceğinizi öğrenin.

İyi bir emlakçı.

İyi bir emlakçı, kelimenin tam anlamıyla evinizin satışını yapabilir veya bozabilir. İyi bir emlakçı, gözleriniz ve kulağınız, pazarlama ve satış uzmanınız, hatta terapistiniz, işler yolunuza gitmediği zaman olacak. Emlakçınız evreleme konusunda size tavsiyede bulunacak, evinizin görünürlüğünü ve trafiğini alacak ve sonuç olarak emlakçınız evinizi satacaktır!

Tavsiyesini, düşüncelerini ve uzmanlığını paylaşmak için Simon Fitzpatrick'in Olağanüstü Özellikleri'nden Simon Fitzpatrick'e teşekkür etmek istiyoruz.